payments Calculadora de Lucro e Margem star

Margem vs. Markup — as Fórmulas

A partir do custo e do preço de venda: lucro = preço − custo; margem = lucro ÷ preço × 100 (qual fatia do preço de venda é lucro); markup = lucro ÷ custo × 100 (quanto você adicionou sobre o custo para definir o preço). Esses dois percentuais descrevem exatamente a mesma venda, mas sempre resultam em números diferentes, e essa diferença é a fonte mais comum de erros de precificação: um produto comprado por 100 e vendido por 150 tem 50 de lucro, uma margem de 33,3% (50 ÷ 150), mas um markup de 50% (50 ÷ 100). O markup é sempre o número maior sempre que há qualquer lucro, e os dois só se aproximam um do outro em percentuais muito pequenos.

Convertendo entre Eles

Os dois se relacionam por fórmulas simples que permitem converter um no outro sem refazer todo o cálculo: margem = markup ÷ (100 + markup) × 100, e markup = margem ÷ (100 − margem) × 100. Assim, um markup de 50% sempre se converte numa margem de 33,3% (50 ÷ 150 × 100), e uma margem de 33,3% sempre se converte de volta num markup de 50% (33,3 ÷ 66,7 × 100). Conhecer essa conversão importa porque fornecedores e benchmarks do setor costumam informar o markup, enquanto a contabilidade e as demonstrações financeiras quase sempre reportam a margem — citar um número como se fosse o outro muda silenciosamente o significado por uma margem considerável, especialmente em percentuais mais altos (um markup de 100% é apenas uma margem de 50%, não de 100%).

Precificando para uma Margem-Alvo

A calculadora reversa define um preço de venda para atingir uma margem-alvo usando: preço = custo ÷ (1 − margem ÷ 100). Para um custo de 60 e uma margem-alvo de 40%: preço = 60 ÷ 0,6 = 100. Um erro muito comum aqui é multiplicar o custo por (1 + margem) em vez disso — 60 × 1,40 = 84 — o que na verdade entrega apenas 28,6% de margem (24 ÷ 84), não os 40% pretendidos, porque esse atalho na verdade calcula um markup, não uma margem. Dividir por (1 − margem), nunca multiplicar por (1 + margem), é o procedimento correto sempre que o número de partida for uma margem-alvo.

O Que Excluir dos Números

Lucro, margem e markup devem sempre ser calculados sobre valores sem impostos sobre vendas (líquidos de IVA/ICMS). O imposto que uma empresa recolhe numa venda é mantido em nome do fisco e apenas repassado, não é ganho — incluí-lo no lado do "preço de venda" da fórmula superestima tanto a receita quanto o lucro, e infla a margem calculada acima do valor real. A mesma lógica se aplica a qualquer outro valor de repasse cobrado junto com o preço, mas devido a terceiros em vez de ficar com o vendedor.

Qual Número de Custo Usar

O "custo" nessas fórmulas deve ser o custo unitário real do item vendido — preço de compra mais custos diretamente atribuíveis àquela unidade, como frete ou embalagem — não uma fatia dos custos fixos gerais, como aluguel ou salários, que não escalam com cada venda individual. Misturar custos fixos gerais no custo por unidade infla o custo aparente e subestima a margem numa base por item; os custos fixos gerais são melhor acompanhados separadamente contra a receita total, para encontrar o verdadeiro volume de vendas de equilíbrio, em vez de embutidos no cálculo de margem de cada transação.