payments Calcolatore di Profitto e Margine star

Margine contro Markup — le formule

A partire da costo e prezzo di vendita: profitto = prezzo − costo; margine = profitto ÷ prezzo × 100 (quale quota del prezzo di vendita è profitto); markup = profitto ÷ costo × 100 (quanto hai aggiunto sopra il costo per fissare il prezzo). Queste due percentuali descrivono esattamente la stessa vendita ma danno sempre numeri diversi, e il divario è la fonte più comune in assoluto di errori di prezzo: un prodotto acquistato a 100 e venduto a 150 ha un profitto di 50, un margine del 33,3% (50 ÷ 150) ma un markup del 50% (50 ÷ 100). Il markup è sempre la cifra maggiore ogni volta che c'è un profitto qualsiasi, e i due valori convergono tra loro solo a percentuali molto piccole.

Convertire tra i due

I due sono collegati da formule semplici che permettono di convertire l'uno nell'altro senza rifare l'intero calcolo: margine = markup ÷ (100 + markup) × 100, e markup = margine ÷ (100 − margine) × 100. Quindi un markup del 50% si converte sempre in un margine del 33,3% (50 ÷ 150 × 100), e un margine del 33,3% si riconverte sempre in un markup del 50% (33,3 ÷ 66,7 × 100). Conoscere questa conversione è importante perché fornitori e benchmark di settore spesso citano il markup, mentre contabilità e bilanci quasi sempre riportano il margine — citare un numero come se fosse l'altro cambia silenziosamente il significato in modo significativo, soprattutto a percentuali più alte (un markup del 100% è solo un margine del 50%, non del 100%).

Fissare il prezzo per un margine obiettivo

Il calcolatore inverso fissa un prezzo di vendita per raggiungere un margine obiettivo usando: prezzo = costo ÷ (1 − margine ÷ 100). Per un costo di 60 e un margine obiettivo del 40%: prezzo = 60 ÷ 0,6 = 100. Un errore molto comune qui è invece moltiplicare il costo per (1 + margine) — 60 × 1,40 = 84 — il che in realtà produce solo un margine del 28,6% (24 ÷ 84), non il 40% previsto, perché questa scorciatoia calcola un markup, non un margine. Dividere per (1 − margine), mai moltiplicare per (1 + margine), è la mossa corretta ogni volta che il numero di partenza è un margine obiettivo.

Cosa escludere dai numeri

Profitto, margine e markup dovrebbero essere calcolati tutti su importi al netto dell'IVA. L'IVA che un'azienda incassa su una vendita è trattenuta per conto dell'erario e girata a esso, non guadagnata — includerla nel lato "prezzo di vendita" della formula sovrastima sia il ricavo sia il profitto, e gonfia il margine calcolato al di sopra del suo valore reale. La stessa logica si applica a qualsiasi altro addebito di passaggio riscosso insieme al prezzo ma dovuto a terzi anziché trattenuto dal venditore.

Quale valore di costo usare

Il "costo" in queste formule dovrebbe essere il costo unitario effettivo dell'articolo venduto — prezzo d'acquisto più i costi direttamente attribuibili a quell'unità come spedizione o imballaggio — non una quota di spese fisse generali come affitto o stipendi, che non variano con ogni singola vendita. Mescolare le spese generali fisse nel costo per unità gonfia il costo apparente e sottostima il margine su base per articolo; le spese generali si tracciano meglio separatamente rispetto al ricavo totale per trovare il vero volume di vendita di pareggio, invece di essere incorporate nel calcolo del margine di ogni singola transazione.