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이익률과 마크업 — 공식

원가와 판매 가격으로부터: 이익 = 가격 − 원가; 이익률 = 이익 ÷ 가격 × 100(판매 가격 중 이익이 차지하는 비중); 마크업 = 이익 ÷ 원가 × 100(가격을 정할 때 원가 위에 얼마를 더했는지). 이 두 비율은 정확히 같은 판매를 설명하지만 항상 서로 다른 숫자가 나오며, 이 차이가 가격 책정 실수의 가장 흔한 단일 원인입니다: 100에 사서 150에 판매한 상품은 이익 50, 이익률 33.3%(50 ÷ 150)이지만 마크업은 50%(50 ÷ 100)입니다. 이익이 조금이라도 있는 한 마크업은 항상 더 큰 숫자이며, 둘은 아주 작은 비율에서만 서로 가까워집니다.

서로 변환하기

이 둘은 간단한 공식으로 연결되어 있어 전체 계산을 다시 하지 않고도 하나를 다른 하나로 변환할 수 있습니다: 이익률 = 마크업 ÷ (100 + 마크업) × 100, 마크업 = 이익률 ÷ (100 − 이익률) × 100. 따라서 50% 마크업은 항상 33.3% 이익률로 변환되고(50 ÷ 150 × 100), 33.3% 이익률은 항상 50% 마크업으로 다시 변환됩니다(33.3 ÷ 66.7 × 100). 이 변환을 아는 것이 중요한 이유는 공급업체와 업계 벤치마크는 흔히 마크업으로 말하는 반면, 회계와 재무제표는 거의 항상 이익률로 보고하기 때문입니다 — 하나를 다른 하나인 것처럼 말하면 특히 높은 비율에서 의미가 크게 달라집니다(100% 마크업은 이익률 100%가 아니라 겨우 50%입니다).

목표 이익률에 맞춰 가격 정하기

역계산기는 다음 공식을 이용해 목표 이익률에 맞는 판매 가격을 정합니다: 가격 = 원가 ÷ (1 − 이익률 ÷ 100). 원가 60에 목표 이익률 40%라면: 가격 = 60 ÷ 0.6 = 100. 여기서 아주 흔한 실수는 원가에 (1 + 이익률)을 곱하는 것입니다 — 60 × 1.40 = 84 — 이는 실제로 이익률 28.6%(24 ÷ 84)만을 내며, 의도한 40%가 아닙니다. 이 지름길은 이익률이 아니라 마크업을 계산하기 때문입니다. 시작 숫자가 목표 이익률이라면, (1 + 이익률)을 곱하는 것이 아니라 (1 − 이익률)로 나누는 것이 올바른 방법입니다.

수치에서 제외해야 할 것

이익, 이익률, 마크업은 모두 부가가치세를 제외한 금액으로 계산해야 합니다. 사업자가 판매 시 징수하는 부가가치세는 세무 당국을 대신해 보관하다가 전달하는 것이지, 벌어들인 것이 아닙니다 — 이를 공식의 "판매 가격" 쪽에 포함시키면 매출과 이익 모두 실제보다 과대평가되고, 계산된 이익률이 실제 값보다 부풀려집니다. 가격과 함께 징수하지만 판매자가 아니라 제3자에게 귀속되는 다른 모든 통과 비용에도 같은 논리가 적용됩니다.

어떤 원가 수치를 사용해야 하는가

이 공식들의 "원가"는 판매된 품목의 실제 단위 원가여야 합니다 — 매입가에 해당 단위에 직접 귀속되는 배송비나 포장비 같은 비용을 더한 것 — 각 개별 판매에 비례해서 늘어나지 않는 임대료나 급여 같은 고정 간접비의 몫이 아닙니다. 고정 간접비를 단위 원가에 섞어 넣으면 겉보기 원가가 부풀려지고 품목별 이익률이 실제보다 낮게 나타납니다. 간접비는 모든 개별 거래의 이익률 계산에 접어 넣기보다는 총 매출 대비로 별도로 추적하여 진짜 손익분기 판매량을 찾는 것이 더 낫습니다.