payments Kâr / Zarar Hesaplama star

Kâr Marjı ile Markup — Formüller

Maliyet ve satış fiyatından: kâr = satış − maliyet; kâr marjı = kâr ÷ satış × 100 (satış fiyatının ne kadarı kâr); markup = kâr ÷ maliyet × 100 (maliyetin üzerine fiyatı belirlerken ne kadar eklediğiniz). Bu iki yüzde aynı satışı tarif eder ama her zaman farklı sayı verir; en yaygın fiyatlama hatasının tek kaynağı budur: 100 TL'ye alınıp 150 TL'ye satılan bir üründe kâr 50 TL, kâr marjı %33,3 (50 ÷ 150) ama markup %50'dir (50 ÷ 100). Herhangi bir kâr varken markup her zaman daha büyük sayıdır; ikisi yalnızca çok küçük yüzdelerde birbirine yaklaşır.

İkisi Arasında Dönüşüm

İkisi basit formüllerle birbirine bağlıdır, tüm hesabı yeniden yapmadan birinden diğerine geçebilirsiniz: kâr marjı = markup ÷ (100 + markup) × 100, markup = kâr marjı ÷ (100 − kâr marjı) × 100. Yani %50 markup her zaman %33,3 kâr marjına denk gelir (50 ÷ 150 × 100), %33,3 kâr marjı da her zaman %50 markup'a döner (33,3 ÷ 66,7 × 100). Bu dönüşümü bilmek önemlidir çünkü tedarikçiler ve sektör kıyaslamaları genelde markup verir, muhasebe ve mali tablolar ise neredeyse her zaman kâr marjı raporlar — birini diğeriymiş gibi söylemek, özellikle yüksek yüzdelerde anlamı ciddi biçimde değiştirir (%100 markup yalnızca %50 kâr marjıdır, %100 değil).

Hedef Marj İçin Fiyatlama

Ters hesaplayıcı, hedef kâr marjına ulaşacak satış fiyatını şu formülle bulur: satış = maliyet ÷ (1 − kâr marjı ÷ 100). 60 TL maliyet ve %40 hedef marj için: satış = 60 ÷ 0,6 = 100 TL. Burada en sık yapılan hata, maliyeti (1 + marj) ile çarpmaktır — 60 × 1,40 = 84 TL — bu aslında yalnızca %28,6 marj verir (24 ÷ 84), hedeflenen %40'ı değil; çünkü bu kestirme yol kâr marjını değil markup'ı hesaplar. Başlangıç sayısı hedef kâr marjıysa, doğru işlem her zaman (1 − marj)'a bölmektir, (1 + marj) ile çarpmak değil.

Hesaba Neyin Dahil Edilmemesi Gerektiği

Kâr, kâr marjı ve markup her zaman KDV hariç tutarlar üzerinden hesaplanmalıdır. İşletmenin satışta tahsil ettiği KDV, vergi dairesi adına tutulan ve aktarılan bir tutardır, kazanılmış değildir — formülün "satış fiyatı" tarafına dahil etmek hem ciroyu hem kârı olduğundan büyük gösterir, hesaplanan marjı gerçek değerinin üzerine şişirir. Aynı mantık, fiyatla birlikte tahsil edilip satıcıda kalmayan, üçüncü tarafa borçlu olunan başka her geçiş tutarı için de geçerlidir.

Hangi Maliyet Rakamı Kullanılmalı

Bu formüllerdeki "maliyet", satılan ürünün gerçek birim maliyeti olmalıdır — alış fiyatı artı o birime doğrudan atfedilebilen kargo veya ambalaj gibi giderler — kira veya maaş gibi her satışla orantılı büyümeyen sabit giderlerin payı değil. Sabit giderleri birim maliyetin içine karıştırmak görünen maliyeti şişirir, ürün bazında marjı olduğundan düşük gösterir; sabit giderler, her tek işlemin marj hesabına eklenmek yerine toplam ciroya karşı ayrıca takip edilip gerçek başabaş satış hacmini bulmakta kullanılmalıdır.